三国志の外交

三国志の外交と言う名の交渉の成功パターンは大体決まっている。

媚びを売らない。
自分の主張を受けいれない場合の相手の不利を説く。
自分の意見を採用する利点をさりげなく納得させる。

これが現代でどれだけ応用できるかどうかは怪しいが、交渉の失敗パターンも
勉強になる。

代替案を用意しない。
ただの威嚇。