”アポ無し”の訪問

主に”新規開拓”の為に”アポ無し”で会社を訪問することがあります。
いわゆる”飛び込みの営業”というものです。
突然訪問されればあまりいい顔をされないのは当然だと思っています。
第一声「突然お邪魔して申し訳ございません」から挨拶を始めます。
訪問の目的を手短に述べて、担当者を教えてもらい、不在であれば名刺だけ渡してもらい、次回の訪問の際は電話で
アポイントを取るようにしています。担当者に会えてもその場で断られるケースが有ります。早めにこちらも「駄目だ」と割り切れるの
でそういう態度は寧ろ歓迎です。
就業時間の開始・終了間際、昼休み時に訪問するのはタブーです。５件訪問すれば１件くらいは多少反応があって、その反応が
あった５件の内１件と取引できれば御の字かな。
アポ無しでご迷惑をお掛けしたお客様。改めて申し訳ございません。ただ、営業をしている身としてはなるべく迷惑を避けつつ
”アポ無し”の訪問は続ける所存です。ごめんなすって（笑）！

コメント 1

こんばんは。
新規開拓大変ですよね。
為になる記事でやる気になってきました。
明日も頑張るぞ！！
by mitu (2008-05-15 23:14)